記得剛有行動電話的年代
在台灣motorola比nokia有名多了
從海豚機到V系列可說是席捲全台灣的國民機
motorola錢景一片看好
在當時
我也是motorola的愛用者
後來轉為nokia
sharp
到現在是iPhone
why?
因為motorola的手機價格波動太大了
只要大家願意等一等
新機最多三個月就會降價
降價幅度超過其他品牌
雖然價格下降對於消費者是好消息
但是它在人們心中的價值也降低了
當你花了2萬元買了一支新手機
發現三個月後與同期同價位相似功能手機相比較
市價差距有3000元
你會做何感想？
早買早享受？
我的選擇是先觀望！
手機市場是百家爭鳴百花開放
在你等待降價的同時
又有新手機會推出
造型功能又更棒
而
等待的同時我更發現
原來nokia降價幅度最小
當我花了一筆錢
它三個月前與三個月後的價格差不多
甚至一年後相對比較後的差距最小
似乎我花的這筆錢還原封不動存在著
於是我投靠了nokia
同時間motorola的市場也逐步敗退
後來雖靠著V3曇花一現
似乎也無力回天
我想每個人的消費習慣
都希望購買的每一件商品都要有價值
自己都可以買到最低的價格
而最低的價格是同項商品被比較後才會知道的
所以就有人會買到正常價格
也有人會買到因為通路間互相競爭後所產生的較低價
買貴的人發現自己買到貴的
心理就會嘀咕為什麼要早買
等一等忍一下就好了啊
於是他學乖了
下一次要等降價！
等它降價後買到了
可能又發現
ㄟ
怎麼網路上賣更便宜還含運
於是他選擇以後再等久一點
而等待的這段時間
禁不起其他品牌的誘惑
投奔他營之可能性相當高
於是乎
價格波動高的商品
消費者不再願意在第一時間購買
品牌商因此錯失商機
我個人就是在這種狀況下
放棄motorola轉向nokia.sharp
到現在的apple iphone
apple的產品幾乎不會有價格上的波動
價格非常硬
通路商比的就是服務
買它的產品後只會擔心明後天是不是規格升級推出新品
不用煩惱自己是不是買貴了
或許它價格上對於消費者不友善
但是
它的設計與品牌價值
不得不讓它的粉絲為之瘋狂
一直以來
ppark就不經營團購市場
因為motorola的衰退一直讓我引以為鏡
也因為不經營團購市場
通路商對於ppark願意支持採購
但是
有少數通路商不願意先行進貨採購
只想先借用ppark商品圖片po在網路上
更有未經授權就私自做商業販售使用(沒有商業販售行為的圖片運用是無妨的)
降低ppark給予之利潤來與同行做價格競爭
做的是過一手賺差價的無本生意
貨款已經先向消費者收取了
轉向ppark採購時還想要月底結帳賺週轉時間
曾經也有店家說我用市價團購不行嗎？
答案是只要沒有先進貨就不行
這些看似聰明安全的買賣作法叫那些已經先行實際進貨採購並付清貨款
老老實實照著ppark交易條件的店家
願意先囤貨讓消費者有知的權利之店家
他們情何以堪啊？
我本身也是消費者
也會逛街購物
更希望買到物超所值的商品
將心比心
我能體會消費者想要發起團購的心情
ppark偶而也會接到消費者的電話表達團購的想法
其實團購的利潤還更多呢
但為了品牌長久之路
也都拒絕了
可是通路商不能因此就去接這些團購來造成店家之間的流血競爭
這個傷害是三方受害的
ppark商品價格混亂
消費者採購時卻步
感覺低價後還有更低價
於是商品出售速度減緩或停滯
公司虧損無法持續推出新品
通路商不會有優良品牌商品
永遠在低價競爭當中循環
低價後還有更低價
消費者關注價格
別家更便宜
生意就流失
一分錢一分貨
好商品沒有利潤為基礎
廠商無法推出新品
店家充斥廉價產品
消費者選擇越來越少
只能默默接受使用次級產品
有誰看過apple.nike自己或是它的通路商.店家做過團購？
當然ppark今時今日無法與他們相比
但是ppark要邁向世界之路
擇善而固執是必要的
鑑古知今
過去其他品牌的案例
ppark歷歷在目
或許各人有各人的想法
但是對的事就要堅持
ppark成立到現在
就是因為擇善而固執
才有一點小小的成長
讓我們問心無愧的成長！
